アダプティブファッションショー2025が示す、着る選択肢を広げる日本市場の未来
ニュースの概要
「第3回アダプティブファッションショー2025」が、2025年10月4日に開催される。アダプティブファッションとは、身体の動かしにくさ、着脱の難しさ、医療機器の使用など、従来の衣服では見落とされがちな条件に合わせて設計された服を指す。今回の催しは、特別な人のための衣料を紹介する場にとどまらず、当事者がモデルとして参加し、服を選ぶ権利や装う楽しさを可視化する機会になる。市場では、介護用品と一般衣料の間にある需要が十分に掘り起こされておらず、デザイン、販売方法、試着体験を一体で見直す契機となりそうだ。
引用元: 「第3回アダプティブファッションショー2025」10月4日開催（アットプレス）
分析・見解
「標準体型に似合うか」から「無理なく使えるか」へ評価軸が転換
今回のショーの価値は、機能を追加した服を披露することだけではありません。衣料品を選ぶときの基準を、「標準的な体型に美しく見えるか」から「体の状態が違っても自分らしく選べ、無理なく使えるか」へ広げる点にあります。これまで、体に制約がある人向けの商品は介護用品売り場や通販に分かれて置かれることが多く、色や形の選択肢も限られていました。その結果、必要な機能があっても、本人が着たいと思える商品に出会いにくいという問題が残っていました。
ショー形式で当事者が実際に着ている場面を見せることには意味があります。商品の仕様を説明するだけでは伝わりにくい価値を、姿勢や動作、表情を通じて伝えられるからです。
服は体に合わせる道具でなく、社会参加の摩擦を減らす接点
今回の取り組みの独自な視点は、服を「体に合わせる道具」ではなく「社会に出るときの摩擦を減らす接点」として捉えることです。一人で服を着られる、座ったまま身なりを整えられる、装具や医療機器を隠すのではなく自然に扱える。こうした小さな改善が、外出や就労、通学、交流の頻度に影響します。
設計面では、背中側の開閉や片手で扱える留め具、伸縮性のある素材、縫い目やタグによる刺激の軽減、車椅子に座った姿勢での裾の収まりなど、複数の条件を同時に検証する必要があります。ここで重要なのは、機能を盛り込みすぎないことです。操作する部品が増えれば、価格や重さ、洗濯のしやすさ、見た目の自然さが損なわれる恐れがあります。使う本人だけでなく、家族や介助者、販売員の意見を設計の初期段階から取り入れ、優先順位を決めることが商品化の成否を分けます。
モジュール設計と受注生産で個別対応とコストを両立させる
技術面では、3次元採寸やデジタルパターン(＝コンピューター上で作る型紙)、少量生産に適した裁断、在庫を抑える受注生産が有効です。特に体の寸法の個人差が大きい領域では、既製服を一律に増やすより、基本の型を複数用意し、袖丈や股上、開閉位置などを調整できる仕組みの方が現実的です。
ただし、一人ひとりに合わせる対応は価格が高くなりやすいという課題があります。企業は、完全な一点物と大量生産の二択ではなく、共通の部品を使ったモジュール設計(＝部品の組み合わせで仕様を変える設計)や、一定範囲のサイズ調整を標準化することで、製造の効率と選択肢の両方を確保できます。
対象は障害者向けに限らず、誰もが通る体の変化に応える市場
海外では、座ったままの姿勢向けのパンツや磁石式の留め具を使った服などが一般市場にも広がり、障害の有無を問わず便利な商品として受け入れられた例があります。日本では高齢化に加え、けがや病気からの回復期、子育て中の一時的な体の変化にも需要があります。つまり市場を「障害者向け」と狭く定義すると、規模を見誤ります。誰もが人生のどこかで体の状態の変化を経験するという前提に立てば、アダプティブな設計(＝体の状態に合わせて調整できる設計)は将来の特別仕様ではなく、衣料品全体の品質基準になり得ます。
今後は、ショーで得た反応を販売データや試着時の声につなげる仕組みが欠かせません。見栄えの良い発表で終わらせず、着脱にかかる時間や修理の回数、返品の理由、再購入率、外出の機会がどう変わったかを確認すれば、社会的な価値と事業としての採算を同じ土台で評価できます。イベントは一日で終わりますが、そこで示された「選べること」への期待を、商品開発と流通の当たり前に変えられるかが本当の焦点です。
ビジネスへの影響
顧客像は年齢や障害の有無でなく行動上の課題で捉える
企業にとって最初の示唆は、対象顧客を年齢や障害の有無だけで区切らないことです。着脱のしやすさや姿勢、感覚過敏、装具の使用といった行動上の課題で捉える方が実務に役立ちます。例えば商品企画では、当事者を発売前の評価役に置き、座った状態での着心地、片手での操作、洗濯後の形の崩れにくさ、介助者にとっての扱いやすさを確認します。意見を聞くだけでなく、試着した回数や操作にかかった時間、修正した箇所を記録すれば、改善の優先順位が明確になります。
介護用品売り場だけに置かず、一般衣料と同じ見せ方で選択を尊重
販売の場面では、介護用品売り場だけに置くと「必要に迫られて買う商品」という印象になりやすい点に注意が必要です。一般の衣料品と同じ写真の見せ方やサイズ案内を用い、店舗の試着室に椅子や手すり、十分な通路幅を備える方が、本人の選択を尊重しやすくなります。オンライン販売では、モデルの体型だけでなく、座った状態や立った状態、装具を着けた状態、開閉の方法を動画で示すと返品の抑制につながります。
全サイズ量産でなく、少量生産と予約販売で在庫リスクを抑える
採算の面では、最初から全サイズを大量に抱えるのではなく、定番色を絞った少量生産や予約販売、補修部品の共通化を組み合わせるのが現実的です。小売企業は試着会や医療・福祉機関との連携を通じて需要を確認し、反応の良い仕様から拡大すれば在庫のリスクを抑えられます。経営の指標には売上だけでなく、返品率や再購入率、試着から購入への転換率、修理対応にかかる時間も加えるべきです。
社会貢献の広告で終わらせず、価格と供給体制を整えてこそ事業になる
アダプティブ商品(＝体の状態に合わせて調整できる商品)は、広告上の社会貢献として扱うだけでは事業として続きません。使いやすさを利益につなげる価格設計、供給体制、接客教育を同時に整えることが、今回のイベントを一過性の話題から長期的な事業機会へ変える条件です。