第3回アダプティブファッションショー2025が示す、衣服を共用品へ変える市場設計と事業機会
ニュースの概要
第3回アダプティブファッションショー2025が、10月4日に開催されます。障害のある人や高齢者、けがや病気で身体の動きに制約がある人も選びやすく、着替えやすい衣服を紹介する場です。アダプティブファッションは、単に機能を追加した福祉用品ではありません。本人が自分らしい装いを楽しみ、介助者の負担も減らす衣服を、一般のファッション市場と同じ視点で考える取り組みです。今回の催しは、当事者がモデルとして登場することに加え、生活上の不便を商品開発や販売方法へどう反映するかを考える機会になります。
引用元: 「第3回アダプティブファッションショー2025」10月4日開催（アットプレス）
分析・見解
着用者自身が歩くことで、福祉衣料から日常のおしゃれへ転換
今回の催しの価値は、アダプティブファッション（＝体の状態に合わせて調整できる衣服）を、福祉の周辺領域から日常の衣料市場へ移す点にあります。従来の福祉衣料は、着脱のしやすさを優先する一方で、色やシルエットの選択肢が限られ、本人ではなく家族や施設職員が買い手になることも少なくありませんでした。結果として、機能はあっても着たいと思える商品にならず、外出用と室内用を分ける生活が固定されがちでした。ショー形式で実際の着用者が歩くことは、この順序を逆転させます。まず装いの楽しさと本人の選択を見せ、その裏側にある設計の工夫を伝えられるからです。
特殊な仕掛けより「日常動作の分解」が設計の核心
技術面では、特殊な機構を盛り込むことより、日常の動作を細かく分解することが重要です。たとえば片手しか使えない人には磁石や輪状の引き手が役立ちますが、磁力が強すぎると医療機器や洗濯工程との相性を確認する必要があります。車いす利用者には、座ったときに背中の布が余りにくい後ろ身頃、車輪に巻き込まれにくい裾、お腹を圧迫しにくい前開きが有効です。関節の動く範囲が狭い人には肩や肘にゆとりを持たせたパターン、むくみがある人には締め付けを調整できる仕様が必要になります。ここで見落としやすいのは、服そのものだけでなく、洗濯、乾燥、収納、通院時の着替えまでを一つの生活場面として設計することです。
着替え時間や声かけ回数など、数値で測れる評価軸
アダプティブ衣料の評価も、見栄えだけでは不十分です。試着時には、着用を始めてから終わるまでの時間、必要な声かけの回数、立った姿勢と座った姿勢でのずれ、洗濯後の機構の変化を確認できます。たとえば従来品で介助者が5分かけていた着替えを3分に短縮できれば、家庭では毎日の負担を減らし、施設では職員の時間を別のケアへ振り向けられます。これは売り文句ではなく、導入判断に使える指標です。さらに、本人が一人で着られるかだけでなく、途中で手を休めても再開できるか、鏡を見たときに一般の衣服と同じ感覚を得られるかも、使い続けてもらえるかどうかを左右します。
ショーは発表会であると同時に、次の商品を生む情報収集の場
独自の視点として、ショーは完成品の発表会であると同時に、必要な条件を洗い出す場にもなり得ます。観客の反応を拍手や来場者数だけで捉えるのではなく、どの動作でモデルが止まったか、どの留め具を介助者が選んだか、どの場面で本人が笑顔になったかを記録すれば、次の商品づくりに直結する一次情報になります。一般的な市場調査では拾いにくい、身体の条件と感情の両方を観察できるためです。
今後は、既製服の一部に調整機能を組み込む設計と、個別採寸による高付加価値品の二層化が進むでしょう。前者は量販店や通販で広げやすく、後者は医療機関、補装具事業者、服飾専門店との連携に向きます。二つを同じ商品として売るのではなく、基本仕様、追加の調整、修理や交換を分けて提供することが、価格と供給の安定につながります。10月4日のショーは一日限りの催事ではなく、衣服を身体の多様性に合わせて更新していく産業構造への小さな実証実験と捉えるべきです。
ビジネスへの影響
まず「誰の、どんな場面」を具体的に定義する
企業が参入する際、最初に決めるべきは誰を対象にするかです。障害の種類を大きく一括りにするのではなく、片手で着替える人、座っている時間が長い人、介助を受けながら外出する人など、具体的な場面で顧客像を定めます。同じ前開きシャツでも、本人の自立を重視する家庭向けと、短時間で複数人を着替えさせる施設向けでは、留め具の耐久性、表示の方法、価格に対する許容度が異なります。
検証会は当事者・家族・介助者・販売員を巻き込み、数値で記録する
商品企画では、当事者、家族、介助者、販売員を初期段階から同じ検証の場に入れることが有効です。試作品を一度見せて感想を集めるだけでなく、着替えにかかる時間、介助者の手数、洗濯後の状態、本人の再購入意向を記録します。販売価格は材料費だけで決めず、着替え時間の短縮や外出機会の増加という価値も含めて、家庭向けと施設向けで提案を分けるべきです。
販路は一般通販にも広げつつ、相談・試着・修理の窓口を用意する
販路は専門店だけに限定しない方がよいでしょう。一般の通販サイトに、着用動画、座ったときのシルエット、留め具の操作方法、洗濯表示を掲載すれば、特別な商品という印象を弱められます。一方で、身体条件に合うか不安な顧客には、オンライン相談、試着の貸し出し、修理窓口が必要です。企業にとって重要なのは、ショーへの協賛実績ではなく、そこで得た声を仕様変更と販売後の改善へつなげる仕組みです。小規模な試験販売から始め、返品理由や再購入率を見ながら、量産の判断を段階的に行うのが現実的です。